紅星美凱龍將啟年內(nèi)最大聚商行動(dòng)，顛覆行業(yè)促銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)
發(fā)布時(shí)間：2013-09-24瀏覽：1322次
近日，紅星美凱龍宣布將聯(lián)合13000家家居品牌、全球35000家經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)起“十一全放價(jià)”活動(dòng)，本次活動(dòng)依然延續(xù)了今年以來(lái)屢試不爽的“聚商”傳統(tǒng)，被紅星美凱龍定義為年內(nèi)最大一場(chǎng)聚商行動(dòng)。
聚商12天，狂攬78億
今年3月，紅星美凱龍董事長(zhǎng)車(chē)建新在“2天”大促發(fā)布會(huì)上發(fā)布了2013年企業(yè)戰(zhàn)略綱要，其核心要點(diǎn)就在于“聚商”二字，具體到營(yíng)銷(xiāo)層面，就是要聚合產(chǎn)業(yè)鏈，團(tuán)結(jié)工廠與全行業(yè)家居品牌，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、共同讓利，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，引導(dǎo)消費(fèi)者從低端家居向品質(zhì)家居升級(jí)。
作為“聚商”的第一槍?zhuān)?ldquo;2天”大促聯(lián)合100多家國(guó)內(nèi)外知名家居品牌，在全國(guó)80多個(gè)城市同步開(kāi)展，最終拉動(dòng)內(nèi)需超20億，算上此后的五一大促、27周年慶促銷(xiāo)、魯班節(jié)促銷(xiāo)以及剛剛結(jié)束的全球家居設(shè)計(jì)周促銷(xiāo)活動(dòng)，5次大促共計(jì)12天時(shí)間全國(guó)商戶銷(xiāo)售總額突破78億。
回頭看這些屢戰(zhàn)屢勝的促銷(xiāo)活動(dòng)，聚商的作用不言而喻，其中3月的“2天” 、6月的周年慶、7月的魯班節(jié)都開(kāi)創(chuàng)了淡季旺銷(xiāo)的良好局面。或許正如車(chē)建新所言，2013年家居市場(chǎng)將迎來(lái)10%以上增幅，而只有聚商才能贏得市場(chǎng)。
明顯的是，紅星美凱龍通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商及工廠的集體聯(lián)動(dòng)，為消費(fèi)者提供了高性?xún)r(jià)比的家居產(chǎn)品，全面釋放了消費(fèi)者的需求。
顛覆促銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者受益
回頭看本次十一大促，作為一個(gè)擁有115家家居賣(mài)場(chǎng)，年商戶銷(xiāo)售總額在500億以上的家居航母，紅星美凱龍掌握著最全面的家居資訊以及最多的渠道資源，也正基于此，紅星美凱龍才能一次性整合13000家家居品牌、35000家經(jīng)銷(xiāo)商集中放價(jià)，讓促銷(xiāo)真正做到不限品類(lèi)，不限品牌。
為了能給消費(fèi)者更多的實(shí)惠，紅星美凱龍還將投入數(shù)億元用于對(duì)全國(guó)各大商場(chǎng)促銷(xiāo)商品的補(bǔ)貼。屆時(shí)可以預(yù)期的是，消費(fèi)者在紅星美凱龍賣(mài)場(chǎng)看中的商品都有折扣。
對(duì)于家居業(yè)而言，這種集資源優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)于一體的“大兵團(tuán)”促銷(xiāo)模式或?qū)㈩嵏残袠I(yè)促銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)往那種“少數(shù)商品打折就稱(chēng)全場(chǎng)打折”、“部分商場(chǎng)降價(jià)就稱(chēng)全國(guó)放價(jià)”的促銷(xiāo)的生存空間將越來(lái)越小。
市場(chǎng)規(guī)律表明，同樣是促銷(xiāo)，行業(yè)龍頭往往會(huì)因?yàn)槠放朴绊懥Α⒆尷芰Α⑵放普夏芰Φ确矫娴木C合優(yōu)勢(shì)而更容易吸引消費(fèi)者。
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，為了保住旺季的市場(chǎng)蛋糕，一些中小型賣(mài)場(chǎng)只能不斷提高促銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，在讓利幅度、讓利品牌數(shù)量方面增加投入。在良性競(jìng)爭(zhēng)的前提下，這種促銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)的顛覆最終受益者一定是消費(fèi)者。
